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7 Dicas de Ouro para as Vendas de Natal!

Uma pesquisa da Associação Nacional dos Executivos de Finanças, Administração e Contabilidade (Anefac), revela que 80% dos consumidores devem gastar até R$ 500 em presentes de fim de ano.

Os 20% restantes pretendem investir valor superior. Esse grupo se reduziu: era de 24% no ano passado.

Nos chamados estratos emergentes, no entanto, houve expressivo crescimento. O grupo dos que pretendem gastar até R$ 100 cresceu 9,09%. A fatia dos que planejam compras entre R$ 100 e R$ 200 aumentou 7,69%.

Segundo o estudo, 81% dos consumidores utilizarão cartões de crédito para efetuar as compras.

Como é tradição nesta época, costumo oferecer algumas dicas para os amigos e amigas que pretendem vender mais neste fim de ano.
atento aos consumidores emergentes, ou seja, aqueles que estão dando seus primeiros passos no mundo do consumo. Acolha-os com carinho e respeito.
2. Procure compor um bom mix de produtos, contemplando aqueles com preços até R$ 200.
3. No caso de produtos mais baratos, opte sempre pela qualidade. Mesmo que sejam mais simples, precisam justificar o investimento. Os emergentes valorizam cada centavo gasto.
4. Vender para esses estratos exige a compreensão da cultura popular. Cogite de produtos que aliem atrativos estéticos e funcionais.
5. Não importa a classe à qual pertença o seu cliente. Seja sempre um bom consultor de vendas. Procure saber quem será o presenteado. Sugira, oriente e ajude.
6. No caso dos consumidores de maior poder aquisitivo, o grande desafio é encontrar o produto original. Nestes estratos, é a diferença que conta. Constitua a variedade, sem descuidar da qualidade.
7. O melhor presente estabelece uma relação fraterna entre aquele que presenteia e o presenteado. Determine que tipo de relação envolve essas duas pessoas. O bom presente aprofunda afinidades.

Pense, organize-se e reveja conceitos.


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