Não explore as fraquezas do outro. Isto causará ressentimentos que impedirá boas negociações no futuro.
Não entre em conflito. Procure administrar as discordâncias.
Não confie demais em suas habilidades. Você, talvez, não conheça as habilidades do outro.
Não improvise. Se puder, planeje antes de iniciar uma negociação para não cair em contradição.
Não prometa o que não pode cumprir pois você cairá em descrédito.
Não veja somente o seu lado. Procure compreender os motivos do outro.
Não seja taxativo. Sempre que for negociar deixe uma margem para oferecer ao outro em caso de necessidade. Esta é a idéia de negociação.
Não seja inconveniente. Respeite o fator tempo, seu e do outro. Não se mantenha na defensiva. Tenha a mente aberta. Muitas oportunidades podem surgir numa boa negociação.
Não fale demais, isto é horrível. Saiba ouvir. Olhe nos olhos do outro e você ouvirá mais do que espera. Preste atenção no comportamento e maneira de se expressas do outro e você saberá mais sobre ele do que se alguém te contasse.
Não queira parecer um expert. Pela sua conduta e postura revelará a ele até que ponto conhece o que está negociando. Evite termos técnicos com quem não possui conhecimento.
Não se vanglorie ao final da negociação. Mostre que os dois lados tiveram sucesso e elogie o outro pela boa negociação.
