Colunistas: Prof. Menegatti

Invista no seu conhecimento...

Segundo estatísticas um vendedor gasta em média R$ 300,00 por ano para manter em ordem a parte externa da cabeça, barba, corte de cabelo e acessórios, tais como spray, tônicos e creme de barbear. Gasta cerca de R$ 1.000,00 para se vestir e mais de R$ 4.000,00 para o carro. Depois de gastar mais de R$ 6.000,00 com a aparência é importante saber quanto tem investido na geração de novos conhecimentos ou no aperfeiçoamento da carreira. Você já parou para pensar quanto custa para a empresa uma venda? E quanto custará a perda de uma venda por causa de informação inadequada, errada ou incompleta. Uma pesquisa com mais de 600 indústrias revelou que, em média, uma visita de vendas custa entre R$ 30,00 e R$ 170,00 (salários, comissões, viagens, despesas de representações), uma média de cinco visitas para cada venda. Quantas vezes você ou seu vendedor perdeu uma venda e mais tarde conseguiu alguma informação ou técnica e que, se soubesse naquele momento, teria feito toda a diferença. Ou seja, o custo da venda é alto, mas o mais caro é a frustração por causa da falta de informação. Sempre ouvimos falar que o conhecimento sai caro, porém a falta dele sai BEM mais caro.

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