Colunistas: Vagner Molina

Como valorizar a estratégia da sua empresa

O grande desafio das empresas está associado à capacidade de agregação de valor para o negócio.

Num ambiente competitivo, as empresas buscam constantemente novas técnicas de gerenciamento para atingir níveis de alto desempenho, com diferenciais percebidos pelo mercado que garantam vantagens competitivas em relação aos principais concorrentes.

Toda empresa tem um valor, mesmo que este ainda não seja conhecido pelos acionistas ou gerenciado pelos executivos. O valor da empresa está associado à capacidade de geração de fluxos de caixa futuros a partir dos ativos tangíveis atuais: fixos (ex. instalações e equipamentos) e operacionais (ex. estoques) e intangíveis (ex. pessoas, marca). Por meio de um processo de planejamento estratégico, a empresa conhecerá o valor do seu negócio, considerando o seu nível atual de desempenho e definirá uma meta de valor em função de uma análise das oportunidades de melhoria dos seus resultados.

Após o cálculo preliminar do valor do negócio, serão levantadas as principais questões estratégicas para o negócio, por intermédio de entrevistas com a alta administração da empresa. Questões estratégicas comuns estão associadas a alternativas de crescimento, introdução de novas tecnologias, avaliação da viabilidade de unidades de negócios de grupos empresariais, necessidade de desenvolvimento de novas competências, entre outras.

O Planejamento Estratégico é o meio mais adequado para avaliação do potencial do negócio e do mercado. As questões estratégicas orientam as análises de ambiente externo e interno e a identificação das principais lacunas, ou seja, das oportunidades de melhoria de resultado. Por meio desse processo, são identificadas e avaliadas as alternativas estratégicas para melhoria do resultado do negócio.

Para cada alternativa ou conjunto de alternativas, é possível projetar novamente os fluxos de caixa futuros, incorporando os ganhos previstos nas análises de ambiente interno e externo. A técnica mais usual de valorização da empresa é o fluxo de caixa descontado: esta técnica considera que a empresa vale quanto gera, ou seja, devem ser projetados os fluxos de caixas para um período n e os fluxos devem ser trazidos a valor presente a uma taxa de desconto adequada.

Considerando que os recursos são escassos, podemos avaliar as alternativas estratégicas a partir do potencial de agregação de valor de cada alternativa para o negócio.

Vejamos o exemplo de uma empresa prestadora de serviços, que tem duas oportunidades para crescimento do seu negócio:
(1) expansão do mercado geográfico de atuação a partir do portfólio atual de serviços e;
(2) expansão do portfólio de serviços no mercado de atuação atual.

A partir da avaliação das competências atuais da empresa, do ambiente competitivo de cada cenário, do potencial de geração de receita, dos custos e investimentos associados a cada alternativa, é possível projetar os fluxos de caixa da empresa nos dois cenários e avaliar qual o cenário mais favorável.

O valor de cada alternativa pode ser calculado pela diferença entre o valor da empresa, considerando a alternativa estratégica, e o valor preliminar, calculado a partir do desempenho atual da empresa.

A abordagem de planejamento estratégico orientada pela melhoria dos resultados e do aumento do valor da empresa está integrada com um sistema de gestão que poderá ser desenvolvido e implantado na empresa. Este apresenta várias técnicas para desdobramento das metas e implementação das estratégias, de forma a garantir que os fluxos de caixa projetados sejam efetivamente gerados no dia-a-dia das organizações. Para isso, há um controle sistemático da implementação das ações planejadas e de análise dos desvios dos resultados em relação às metas definidas. Na etapa do controle, novas ações são propostas e algumas ações planejadas podem ser abandonadas em função de mudanças dos ambientes interno ou externo.

O grande desafio das empresas está associado à capacidade de agregação de valor para o negócio.
Isso só é possível por meio da melhoria contínua dos resultados, de forma sustentável, no longo prazo.

Contatos através do e-mail: vagner@vagnermolina.eti.br
Site: www.vagnermolina.eti.br

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