Colunistas: Marcelo Ortega

Adeus sucesso velho, Feliz sucesso novo!

Seu dia começou e mais uma vez terminou do mesmo jeito? Seu ano poderia ter sido melhor? Você está cansada(o) da rotina e da falta de mudanças positivas em sua vida?

Cuidado com a miopia que milhares de profissionais vivem, acreditando que estão seguros e bem sucedidos fazendo a mesma coisa todo santo dia. Quero te dar uma idéia baseada nos casos de sucesso que encontrei no último ano.

Todos os empresários e profissionais de sucesso em vendas mostraram comportamentos flexíveis e ousados em abandonar seus sucessos passados, pois o sucesso passado é uma forma de nostalgia que acreditamos ser a única referência para nossas ações, e por ser passado, pode não dar resultados presentes e se torna assim no maior causador de fracassos e declínios.

No ano que passou, certamente ocorreu em sua vida um momento de sucesso e felicidade, pelo menos um momento! Talvez neste dia você até se empolgou e pensou em abrir seu próprio negócio... Se não, tudo bem, mas milhares de negócios são projetados diariamente. Basta ir num boteco, ver as pessoas bebendo e depois de 3 ou 4 doses, alguém diz: precisamos fazer um negócio para ganhar dinheiro!

A maioria esquece depois da bebedeira e os que fazem passam por uma experiência interessante: 97% dos novos negócios fracassam no três anos de vida, os 3 % que sobrevivem prosperam parcialmente num tempo de 3 a 7 anos e depois correm sérios riscos de fracassar. Qual o motivo: falta de flexibilidade, de saber abandonar o sucesso e recomeçar outro sucesso. O que isto quer dizer?

Quer dizer que quando temos uma experiência de sucesso temos uma tendência de torná-la um referencial de método, onde fazemos e recorremos aquilo diversas vezes. Acontece que em vendas, área onde empresas depositam sua sobrevivência, o volume de mudanças é muito maior que as decisões políticas, onde o consumidor de qualquer produto é capaz de abandonar você, mas você não sabe abandonar seus vícios míopes de sucesso. Um empresário que tem êxito e continua fazendo da mesma maneira normalmente passa a falhar e não consegue se livrar desta zona de ignorância para fazer diferente todo dia. O casamento só dura se tiver tesão e o tesão só dura se houverem novidades, inovações. A empresa só dura quando existem loucos corajosos para abandonar métodos e recriá-los a ponto de promover um tesão geral entre vendedores e clientes (consumidores). E você, está vendendo como antes, se não, eu sei que você também não mudou seu jeito de vender e continua vivendo a nostalgia de um dia ter tido sucesso.

Páre para mudar e arrume loucuras que te façam mudar. O motivo que causa o maior stress no ser humano é a separação: conjugal, familiar e também empresarial. Mas ela é o que te faz viver e se manter diferente, pois o que vende, não é o melhor e sim o diferente.

Meu conselho é que você neste Natal comemore o nascimento com novas maneiras de pensar e de agir.

Desejo a você, muita flexibilidade no Novo Ano e mais sucessos, novos sucessos e especialmente, sucesso em Vendas.

Para Palestras-> renata@asasconsultores.com.br

Contatos através do e-mail: ortega@asasconsultores.com.br
Site: www.marceloortega.com

Voltar


Categorias mais buscadas:	ver todas as categorias