Colunistas: Marcelo Ortega

Venda Estratégica

'Na vida existem três tipos de pessoas, aquelas que vêem, aquelas que vêem quando lhes é mostrado e aquelas que não vêem.'

Leonardo da Vinci

Análise perfeita de um gênio sobre o comportamento humano, a atitude e a maneira como encaramos nossos desafios e criamos oportunidades. São duas coisas que constituem a base para um profissional em vendas:

Desafio: É sem dúvida a maior razão para se trabalhar em Vendas, mesmo que pareça que o dinheiro é o mais importante. Conheço equipes de vendas que atingem todas as metas e nenhum dos vendedores ganha comissões. O que motivam as pessoas de SUCESSO EM VENDAS é a oportunidade de ter uma carreira bem sucedida após vencer desafios e atingir suas metas.

Oportunidade: É um desafio que se cria, se contrói, se inventa, jamais se lamenta!

Um profissional de vendas sabe que precisa ver a frente de seus concorrentes, inclusive dos outros vendedores de sua empresa.

Um cliente sempre pode comprar se o vendedor mostrar-lhe algo útil, desejável e que desperte interesse.

Mostre-me algo de valor para ele e eu moverei “céus e terras” para conseguir.

A capacidade de mesclar desafios e oportunidades, considerando ameaças, fraquezas e forças de sua empresa, faz de você um profissional de vendas com visão estratégica e que não se abate facilmente, pois sabe que pode vencer, por aqui ou por ali. Basta ter enxergar e ter alternativas.

Para Palestras-> renata@asasconsultores.com.br

Contatos através do e-mail: ortega@asasconsultores.com.br
Site: www.marceloortega.com

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