Há pouco mais de um ano, o administrador Helder Sampaio, hoje também Diretor Executivo e Desenvolvimento de Parcerias, lançou uma proposta em um grupo da rede social LinkedIn: Quero montar uma empresa de consultoria que funcione de forma colaborativa. Quem aceita?
Obviamente os contatos foram muitos, as mensagens inumeráveis e poucos ficaram realmente até a concretização. E assim nascia em "berço social" a startup BRexperts.
Contando com a “expertise” de empresas solidificadas, formou-se uma consultoria multidisciplinar com células de especialistas e uma rede de colaboradores, sócios, associados e parceiros que atuam em quatro linhas principais de ação: financeira, processos, organização e estratégia.
Atualmente a Brexperts é comandada por Helder Sampaio (Diretor Executivo e Desenvolvimento de Parcerias), Roberto Blatt (Diretor Administrativo, Especialista em Gestão de Pessoas), Adenias Gonçalves Filho (Especialista em Finanças) e Fernando Henrique Pereira (Processos Administrativos).
Acompanhe abaixo a entrevista exclusiva com Helder Sampaio, mentor do projeto.
INCorporativa – Como surgiu a idéia de começar uma empresa através de uma rede social? Não seria mais fácil abri-la com contatos já conhecidos?
Helder - A ideia surgiu a partir da grande disponibilidade de profissionais seniores e a percepção quanto às enormes dificuldades (ou discriminação) com relação às oportunidades de trabalho, quer seja pelo excesso de qualificação (overqualified), pela falta de visão dos empresários e profissionais de RH ou simplesmente discriminação devido à idade. É um tema recorrente em diversos fóruns de discussão no LinkedIn (dentre outros) e mobiliza um enorme contingente de profissionais, alguns propondo ações mais pontuais, como foi o nosso caso.
INC – Ao lançar a ideia no LinkedIn, quantos aproximadamente se interessaram, como foi feita a “triagem” e quantos efetivamente sobraram?
Helder - Muitos se interessaram pelas discussões, os comentários eram muitos, a simpatia pelo tema enorme. Não saberia dizer exatamente quantos eram, mas seguramente centenas. Deste grupo formamos um grupo menor, mais focado em uma ideia específica (entre 50 e 100); nas primeiras tratativas (presenciais) este número já era menor, cerca de 20. No final do processo, já pondo em prática a empresa, formalizamos com cinco sócios e cerca de 15 empresas-parceiras e consultores engajados no projeto.
INC – Pode dizer algo sobre os clientes atendidos hoje e projetos em andamento?
Helder - Iniciamos formalmente em 2011, este ano foi dedicado à consolidação do portfólio de soluções, modelo de gestão, desenvolvimento de novas parcerias, estratégias comerciais e de marketing. Enfim, toda plataforma para dar sustentação ao negócio. Nesta fase não implementamos nenhuma ação comercial mais robusta, focamos mais na avaliação do mercado, na adequação de nossas soluções e na forma de operacionalização do negócio como um todo. Mesmo assim, podemos citar três projetos muito interessantes:
A) Empresa do ramo supermercadista com duas lojas em São Paulo, 82 funcionários, faturamento anual próximo a R$ 15 milhões: O cliente perdeu sintonia com as melhores práticas do seu mercado, muito competitivo e com margens de lucro cada vez mais baixas, acumulando, assim, imperfeições de gestão e, consequentemente, diminuição da lucratividade e do faturamento. Realizamos Diagnóstico Empresarial completo, visando trazer visibilidade para as principais questões organizacionais, financeiras, tecnológicas, mercadológicas e de gestão de uma forma geral, através da análise minuciosa, realizada por profissionais especializados nas áreas Fiscal e Contábil, Financeira, Operacional, de Marketing e RH. Com o diagnóstico, a equipe BRexperts identificou oportunidades para redução de custos no curto prazo, da ordem de R$ 300 mil/ano, e listou diversas recomendações relacionadas às melhores práticas de mercado, como por exemplo: gestão de perdas, visão analítica (curva A, B, C) dos produtos de maior receita e perdas, estratégias de marketing de vendas, novas técnicas de negociação, maior controle gerencial. Muitas das recomendações foram implantadas prontamente pelo próprio cliente, com resultados significativos, em particular com relação a perdas identificadas no segmento açougue, que voltou a ser lucrativo, e também melhorias substanciais nas vendas com cartão de crédito.
B) Indústria do ramo de equipamentos para construção civil (S/A): Uma S/A estabelecida há cerca de três anos, faturamento crescente ano a ano e próximo a R$ 30 milhões em 2011. A empresa enfrentava dificuldades de gestão devido ao seu rápido crescimento e ao descompasso de seus sistemas informatizados (desenvolvidos internamente). A BRexperts realizou auditoria de seus projetos de TI e posteriormente desenvolveu Projeto de Mapeamento de Processos, o que trouxe visibilidade para as reais necessidades relacionadas à informatização, bem como otimizações dos processos de uma forma geral.
C) No mesmo cliente citado anteriormente, após o mapeamento de processos, prestamos consultoria para identificar a melhor solução ERP, aderente aos processos mapeados, adequado ao tipo de indústria e financeiramente compatível com o porte do negócio. A implementação da solução supriu todas as necessidades de gestão, além de se adequar às exigências com relação ao SPED fiscal, entre outros.
INC – Com que freqüência são feitas reuniões presenciais entre os profissionais que participam?
Helder - O presencial é essencial em nosso negócio, não abrimos mão dessa premissa. Com as inúmeras possibilidades tecnológicas é inevitável que realizemos MUITA coisa de forma virtual, não poderia ser diferente, mas mesmo assim procuramos manter uma regularidade mínima de pelo menos um dia por semana dedicado integralmente a uma reunião presencial.
INC – E as maiores dificuldades iniciais? Começar uma empresa virtualmente não parece tarefa fácil.
Helder - A maior dificuldade é romper com o "instinto" egoísta que o ser humano nutre dentro de si, ou seja, estabelecer o entendimento do "modelo colaborativista". As pessoas tendem a procurar o grupo pensando apenas no que podem RECEBER e muito raramente no que podem OFERECER (colaborar).
INC – Pode-se dizer que a empresa já retornou lucro aos associados?
Helder - Lucro propriamente não. Podemos dizer que ainda estamos investindo no negócio, até aqui já construímos um patrimônio que irá nos proporcionar lucro nos próximos anos.
No sábado, 10 de março, o grupo reuniu-se no MyJobSpace, na cidade de São Paulo, para apresentações individuais de cada empresa envolvida e maior integração entre os profissionais.
Fonte: Incorporativa
| Voltar | Índice de Empreendedorismo |
